martes, 31 de enero de 2017

El costo de la alta rotación de personal para las empresas

Cuando una persona deja su cargo, la compañía incurre en un gasto de hasta 12 veces su salario. Tiempo en capacitaciones también genera pérdidas.

lugar de trabajo
Según análisis, formación facilitada por las organizaciones no parece ser un dato que tenga que ver con la rotación de personal.

Atribuido en ocasiones a actitudes propias de las nuevas generaciones, al cumplimiento de ciclos de algunos empleados o a los deseos emprendedores de otros, la alta rotación en las empresas es algo cada vez más común y preocupante por los costos que esto implica.

Es así como, de acuerdo con algunos expertos, tener un alto índice de rotación de personal en las compañías puede significar un gran problema, no solo por la afectación en el ambiente laboral sino además por la económica, puesto que la alta rotación representa un gasto considerable para la organización que es muy difícil de recuperar.

El tema es tan preocupante que, según John Badel, gerente general de Lee Hecht Harrison para Colombia, cuando una persona deja su cargo, la empresa incurre en un gasto estimado de hasta 12 veces el valor del salario, por lo que uno de los mensajes invita a tener buenas oportunidades de desarrollo dentro de las organizaciones.

Lo anterior, estimado en los costos del salario de la persona mientras se cubre la vacante –periodo que en promedio puede durar de 2 a 4 meses de aprendizaje de quien asume la posición–, que puede ser de 3 a 6 meses, y del tiempo que la nueva persona toma en alcanzar el desempeño óptimo, calculado en cuatro meses.

Mientras que un análisis de la firma Performia Colombia (proveedor internacional de soluciones para la selección de personal), tomando como base el salario mínimo, señala que las empresas pierden como mínimo 1’155.687 pesos mensuales por contratar mal a un empleado, aunque la cifra puede llegar a ser mucho más alta.

La inversión de tiempo y dinero es algo que no se recupera; capacitar a un candidato y pasar la curva de aprendizaje representa retraso y desgaste para una empresa si la persona se va a corto plazo. Es importante aclararle al individuo las condiciones del cargo para que este tome la decisión de aceptar o no, tomando en cuenta las variables si no está de acuerdo con darle la oportunidad a otro”, dijo el director de Performia Colombia, Jairo Pinilla.

Pero para entender mejor la problemática y buscarle soluciones, la Academia Estadounidense de Médicos Familiares (AFFP) dice que entre las causas de una alta rotación en una empresa se incluyen la falta de comunicación entre el personal y la gerencia, la falta de recursos y apoyo dentro de la organización para los empleados, una asignación no balanceada de las tareas y responsabilidades, la falta de un entrenamiento apropiado y un ambiente de trabajo no deseable.

Para Carlos Schmidt, presidente de la junta directiva de Acrip Bogotá y Cundinamarca, es importante tener en cuenta varios aspectos para mantener el índice de rotación dentro de un mínimo saludable.

Y por eso recomienda que cuando se habla de rotación de personal se debe tratar en términos de números y con data en la mano.

Así mismo, entender exactamente cuál es la rotación voluntaria y cuál la involuntaria y por qué se está yendo la gente; tener un target, una meta específica de cuál es un valor o un porcentaje de una rotación voluntaria de su organización, pues no es lo mismo un ‘call center’ que una empresa industrial, y no es lo mismo una empresa en crecimiento que una en decrecimiento.

Aunque también hay que aclarar, dice Schmidt, que no toda la rotación es mala; “que llegue gente de afuera da un aire nuevo, nuevas visiones y en ocasiones abre espacios para talento emergente que ya está listo para asumir nuevos retos”, agregó.

Además, aconseja medir la calidad de la rotación, ya que es posible que en la organización haya una rotación realmente muy baja, pero las personas que se están yendo son claves y le van a hacer daño a la empresa (gente con alto experticia técnica o comercial, que estaban en procesos de sucesión y eran personas para las que tenían planes hacia futuro).

Cómo combatirla

Una vez entendido el foco del problema, los expertos dan algunos ‘tips’ para minimizar la alta rotación dentro de las empresas.

Carlos Schmidt afirma que es clave tener una oferta atractiva, con una compensación competitiva y elementos tangibles e intangibles, tener buenas oportunidades de desarrollo, especialmente para los ‘millenials’, que, cuando ven que no están aprendiendo o que están estancados, se van a ir a otra organización.

También el tener oportunidades de desarrollo de carrera, no abusar de los mecanismos de retención en contra de la voluntad de los empleados, hacer una contraoferta,sobrepagar los empleados o dar préstamos para que firmen un pagaré son mecanismos válidos, pero sin excederse.

Además es importante, según el presidente de la junta directiva de Acrip Bogotá y Cundinamarca, contar con buenos líderes.

“En la medida en que se invierta en líderes y buenos supervisores que den buena retroalimentación, que reconozcan los logros de su gente y tengan buena comunicación, eso tiene un efecto multiplicador dentro de la organización”, anotó Schmidt.

Mientras que en los procesos de selección, de acuerdo con Jairo Pinilla, se debe mirar si el candidato duró poco en su último trabajo, analizar su hoja de vida, si ha durado lo mismo en otros empleos o, por el contrario, ha sido estable.

“Si el individuo ha durado poco en los trabajos anteriores y este justifica de forma distinta cada retiro, este es de tener cuidado”, señaló Pinilla. Se debe analizar la experiencia laboral, si esta va enmarcada en la misma línea de especialidad o una no tiene nada que ver con la otra, lo que tal vez indica que es una persona que no tiene claro qué quiere hacer, agregó.

Para él, en cargos ejecutivos (directores y gerenciales) es importante que el candidato tenga por lo menos tres años de estabilidad laboral, mientras que en los cargos medio altos (jefes, líderes de zona y supervisores en general) es clave un mínimo de dos años.
El director de Performia Colombia destacó que la estabilidad laboral se mide de forma distinta a la experiencia en el área, puesto que esta va a ser delimitada por la naturaleza del cargo y las exigencias de la empresa que desea contratar.

Pinilla concluye diciendo que muchas empresas no le dan verdadera importancia a la verificación de referencias; “en nuestra experiencia, son fundamentales: hemos tenido candidatos perfectos que han cumplido con este protocolo y hemos descubierto que no es lo que parece; también, todo lo contrario, hemos escuchado grandes recomendaciones de otros”, indicó.

Seleccionar bien resulta vital

Teniendo en cuenta el análisis realizado por la firma Performia Colombia, que tomó como base el salario mínimo e indicó que las empresas pierden al menos 1’155.687 pesos mensuales por contratar mal a un empleado, una buena selección de personal se convierte en algo clave para las compañías como una manera de minimizar la alta rotación.

Jairo Pinilla, director de Performia Colombia, explicó que el tema de la rotación de empleos se evalúa de acuerdo con la profesión, edad, factores externos y tipo de actividad.

Y agrega que, según un censo hecho por el Dane, “en el trimestre abril-junio del 2015, el 9,7 por ciento de la población de 15 años y más asistió a cursos de formación para el trabajo”.

Para él, esto significa que muchas empresas invierten grandes cantidades de dinero capacitando al personal, que en muchos casos se va la organización a corto plazo. “Este tiempo y dinero perdidos afectan negativamente el desarrollo y la productividad de cualquier ente”, afirmó Pinilla.

Ese censo del Dane también revela que el 44 por ciento de la población que asistió a cursos de formación para el trabajo tenía educación superior, que se concentró en el grupo de 25 a 40 años de edad con el 46,2 por ciento y que el 52,8 por ciento eran hombres y el 47,2, mujeres.

Según Pinilla, esos datos denotan que la mayor inversión en capacitación está en personas entre 25 y 40 años, y en cuanto al sexo de la persona o su nivel educativo, las empresas capacitan a sus empleados de forma equilibrada, por lo que la formación facilitada por las organizaciones no parece ser un dato que tenga que ver con el tema de la rotación de personal.


http://www.portafolio.co/economia/empleo/costos-de-la-alta-rotacion-de-personal-en-las-empresas-502333

Aprenda a administrar sus gastos como una empresa

La eficiencia financiera para una persona natural se asimila a la práctica de la eficiencia financiera que se debe llevar a cabo en toda compañía.

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Si las empresas quieren mostrar un buen comportamiento en sus finanzas corporativas, sus tesorerías deben realizar algunas actividades como proyección de los flujos de caja, con el objetivo de pronosticar el futuro comportamiento en cuanto a liquidez se refiere. Si la entidad maneja operaciones en moneda extranjera, es una obligación que se asuman posturas de cobertura, es decir, acudir al mercado de derivados y celebrar contratos a plazo, que le permitan tener certeza acerca de las cifras futuras para una correcta toma de decisiones.
La relación comercial con los bancos se perfila como el principal aliado de las tesorerías. Los productos de captación y de colocación que ofrecen los diferentes intermediarios financieros, son constantemente demandados por esta área.
En últimas, dependiendo de la forma en que se endeude la empresa y de la manera como invierta sus recursos excedentes, se va definiendo la generación de valor corporativo, que a la postre es el máximo objetivo que en términos de finanzas corporativas se pretende.

Pues bien, para las personas naturales el tema de eficiencia financiera va en el mismo sentido que para una compañía. La persona debe diseñar su flujo de caja proyectado, este estado financiero es  en el cual se relacionan los ingresos y egresos durante un determinado periodo.
La idea es que dicho flujo de caja sea proyectado, o sea que el individuo estime qué ingresos y qué egresos va a obtener en cada mes y mínimo durante un año, esta práctica es muy útil, ya que así la persona podrá saber si tiene excedentes o sobrantes de dinero o por el contrario tiene faltantes, en otras palabras, en el primer escenario se podría hablar de un superávit (Ingresos mayores a los egresos) y en el segundo escenario se podría hablar de un déficit (Ingresos menores a los egresos). 
Si el resultado del flujo emite excedentes de liquidez, lo óptimo sería que estos recursos se invirtieran eficientemente tal y como se explica más adelante.  
Por otro lado, si usted piensa viajar o comprar artículos en el exterior y le preocupa el comportamiento del dólar o del euro, puede celebrar contratos forward (Contratos a plazo), este tipo de contratos se celebran bajo condiciones actuales, pero el bien o subyacente (Activo financiero sobre el cual se celebra el contrato, ejemplo: dólares, barriles de petróleo, carga de café, etc) se entrega en una fecha futura, este tipo de prácticas se llevan a cabo, con el objetivo de asegurar un tipo de cambio (precio del USD) y contar con la tranquilidad de no estar expuesto a la volatilidad de las monedas o a la volatilidad de los precios de las materias primas.

El buen manejo con los bancos también debe ser un factor clave para el ciudadano de a pie, ya que debe entender muy bien cómo usar crédito (Intentar obtener la tasa más baja del mercado) y cómo invertir sus ahorros o excedentes (Intentar obtener la tasa más alta del mercado).  
De hecho, es aquí donde cobran importancia los conceptos básicos de las matemáticas financieras, recordemos que esta disciplina se encarga de calcular el valor del dinero en el tiempo y  una de sus principales variables es la tasa de interés, la cual, la podemos definir como el costo en el que se incurre por utilizar dinero ajeno a través del tiempo.
Por lo anterior, es fundamental adquirir la habilidad para realizar conversión o equivalencias de tasas de interés, lo que le permite al colombiano realizar sus propios cálculos y definir qué tasa de interés le conviene más, tanto para alternativas de inversión, como para alternativas de financiamiento.
Y casi que es una obligación practicar frecuentemente las compras de cartera (Trasladar deudas de un banco a otro que cobre menor tasa), las cuales nos permiten reducir el gasto financiero de los créditos de consumo o de las tarjetas de crédito, favoreciendo notablemente el flujo de caja personal del cual hablamos anteriormente.  
Esta figura de compras de cartera es casi que la única oportunidad que nos brinda la banca comercial, para tratar de buscar eficiencia financiera en cuanto a bajas tasas de interés se refiere, partiendo del hecho que por el contrario, a pesar que el Banco de la República ha  comenzado a disminuir su tasa de intervención, la Superintendencia Financiera ha incrementado la tasa de usura (Tasa máxima permitida para cobrar créditos).
En conclusión se recomienda al público en general echar una mirada a sus finanzas personales y revisar los temas tratados en este artículo, con el ánimo de intentar mejorar su desempeño financiero.

http://www.finanzaspersonales.com.co/columnistas/articulo/como-manejar-las-finanzas-personales-como-hace-una-empresa/71323?utm_source=newsletter&utm_medium=mail&utm_content=finanzaspersonales&utm_campaign=2017_01_27 

lunes, 30 de enero de 2017

Banco de la República mantiene las tasas de interés en 7,5%

El emisor reportó que la economía colombiana mantiene su ajuste. Entre los argumentos, se encuentra la incertidumbre a nivel internacional.


Junta del Banco de la República.
Junta del Banco de la República.

Tras la reunión de este viernes, el Banco de la República informó que mantendrá las tasas de interés en 7,5%. Los argumentos que destacó el emisor son la creciente inestabilidad a nivel internacional y los efectos de varios de los choques transitorios de oferta que han afectado la inflación y “sus expectativas siguen revirtiéndose, es probable que esta tendencia continúe”. 

La junta indicó que la reforma tributaria aprobada en el Congreso “favorece la inversión productiva y permite el logro de mayores niveles de ingreso en el largo plazo, además de consolidar la sostenibilidad fiscal y externa del país”. 

El gerente del Banco de la República, Juan José Echavarría, habló sobre el panorama de incertidumbre causado por la presidencia de Donald Trump e indicó que la tendencia es una baja de tasas, pero "no en todas las juntas se bajará la tasa de interés (...)La junta piensa que es factible llegar al rango meta, pero hay riesgos que se deben tener en cuenta".

Hay capitales que viene de México, lo que hay es una enorme incertidumbre. Una de las tareas del Banco es reaccionar a estos choques (...) no se sabe cuántos empleo podrá crear Trump. En ese tema y en otros hay una total incertidumbre”, indicó. 

Otro de los argumentos para mantener la tasa en 7,5% es que los efectos es que la desaceleración del IPC de alimentos y, en menor medida, el comportamiento reciente de los precios que más fueron impactados por la fuerte depreciación nominal pasada. 

Así mismo, las cifras de actividad económica mundial para finales de 2016 indican que el crecimiento promedio de los socios comerciales habría sido mayor que lo estimado un trimestre atrás.

La junta del emisor contempla una recuperación de la demanda externa en 2017 y esta será un poco mayor que la proyectada tres meses atrás.


http://www.portafolio.co/economia/junta-del-banco-de-la-republica-mantiene-las-tasas-de-interes-503016

Helm y Bancolombia tienen las mejores tasas de interés para crédito vehicular

Tener carro es uno de los propósitos de muchas personas para este nuevo año y si no cuenta con el dinero para comprarlo, sin dudarlo, un crédito vehicular es la mejor opción. Helm, Bancolombia y Bancoomeva son las entidades bancarias que le ofrecen las mejores tasas.

Así lo indican los datos consignados en cada una de las páginas de los bancos, donde se destaca que Helm otorga una tasa efectiva anual de 13,35%, mismo interés que otorga Bancolombia, lo que las hace las más favorables del mercado, con  un plazo máximo de pago de 60 y  72 meses, respectivamente.
En la casilla número tres está Bancoomeva, donde otorgan un interés de 13,89% y hasta 72 meses para cancelar la deuda; el cuarto lugar lo ocupa Colpatria, entidad que da una tasa de 14,70% y 72 meses para saldar el compromiso, y el top cinco lo cierra Banco Finandina con un interés de 14,71% y 72 meses para cancelar el préstamo.
El carro más vendido en el país el año pasado fue el Renault Sandero (18.980 unidades), el cual está a un precio promedio de $32,4 millones. Si usted quiere financiarlo 100% a un plazo máximo de 60 meses, la cuota mensual del crédito le quedará en cerca de $700.000. 
Alfredo Barragán, especialista en banca, sugiere a los usuarios que recurran a las entidades bancarias que están dentro de los concesionarios, pues asegura que en estos lugares ofrecen incluso mejores tasas que en los demás puntos.
“Es importante adquirir los seguros en los concesionarios, pues allí le darán buenos precios y tendrá la posibilidad de comprar precios en el mismo lugar”, agregó Barragán. Recuerde que a la hora de solicitar este préstamo, el requisito de las diferentes entidades bancarias es que adquiera un seguro vehicular, el cual tiene un costo promedio de $1 millón y se cancela anualmente. 
Ahora, si usted no quiere un crédito tradicional puede optar por un leasing vehicular, figura con la cual se puede disfrutar del activo escogido a cambio de unas reglas estipuladas durante un tiempo determinado, acordando para el arrendatario una opción de compra al final del periodo. Banco Finandina le ofrece una tasa efectiva anual para leasing vehicular desde 14,71%, Bbva de 15% y Bancolombia un interés mensual desde 1,05%.
 “Considero que es mejor optar por el crédito tradicional, porque los trámites son más sencillos y rápidos, además puede acceder al préstamo sea para comprar vehículo nuevo o usado, mientras que el leasing es prácticamente para automotores nuevos y la gestión de este puede ser más demorado”, indicó el especialista en banca. 
Respecto a si es mejor comprar automotor nuevo o usado,  Tulio Zuloaga, presidente de Asopartes, indicó que “un carro nuevo es más costoso y se devaluará cerca de 20% desde el momento que salga del concesionario, pero es un vehículo que en los primeros cinco años no molestará ”. 
En lo referente a un carro usado, Zuloaga dijo que en el mercado hay muy buenas opciones, pero que se debe ser consciente de que el mantenimiento debe ser con mayor frecuencia, al igual que el cambio de repuestos. 
Los gastos que debe tener en cuenta 
Muchas personas cuando compran carro no hacen cuentas de los gastos periódicos que deberán asumir. Recuerde que en promedio tendrá que destinar $200.000 mensuales para gasolina, $300.000 en promedio para el cambio de aceite que se realiza cada 8.000 - 10.000 kilómetros, la compra del Soat anual que para carros familiares puede costar entre $242.200 y $408.850, el seguro vehicular anual que cuesta $1 millón en promedio y el cambio de algunos repuestos como llantas, frenos, filtros, entre otros.  

http://www.larepublica.co/helm-y-bancolombia-tienen-las-mejores-tasas-de-inter%C3%A9s-para-cr%C3%A9dito-vehicular_461356

domingo, 29 de enero de 2017

Empresas advierten efectos negativos por fallo a favor de hombres, cuya pareja esté embarazada

Como preocupante calificó la presidenta de Acopi, el gremio que representa a las pequeñas y medianas empresas, Rosmery Quintero, el fallo de la Corte Constitucional que busca que los hombres cuya pareja esté en estado de embarazo o periodo de lactancia no puedan ser despedidos de sus trabajos.

sábado, 28 de enero de 2017

Condena a nueve funcionarios de la Dian por millonario fraude

Blahca Becerra, líder de la red, delató a sus fichas en la entidad.

Blahca Jazmin Becerra, cerebro de la red cayó en 2011 y sus declaraciones permitieron abrir procesos en seis ciudades del país.

Blahca Jazmin Becerra, cerebro de la red cayó en 2011 y sus declaraciones permitieron abrir procesos en seis ciudades del país.
A penas de entre 7 y 13 años de prisión fueron condenados nueve funcionarios de la Dian enredados por el testimonio de Blahca Jazmín Becerra, que dirigía una red que perpetró una megaestafa a la Nación con devoluciones de IVA por exportaciones ficticias.
“Cada integrante de la empresa criminal conformaba un eslabón en la cadena de defraudación de la Dian, con roles y responsabilidades específicos que se complementaban entre sí para alcanzar un fin concreto, consistente en la defraudación del erario a cargo de la Dian”, señaló el 45 penal en la sentencia.


En el proceso, la Fiscalía documentó gracias a la declaración de Becerra los roles de cada funcionario en el fraude. Por ejemplo, María Paulina Rubio y Fabio Iván Escobar, del área de radicación y revisión de la Dian, “sistemáticamente faltaron a su deber de verificar que los documentos de las empresas solicitantes cumplieran con los requisitos mínimos para el trámite”.

Así fue el entramado
También fueron condenados Luz Mery Guevara, Alfredo Farias Sepúlveda y Gustavo Vanegas Téllez, asignados a la sección de visitas que se encargaban de ir a las empresas que tramitaban la devolución del impuesto por exportaciones.
“A pesar de que se trataba de empresas fachada (...) los empleados mencionados daban un reporte positivo de visita y de la contabilidad de las supuestas empresas”, se lee en el fallo.
Con ese aval entregado por los funcionarios a las empresas de papel, las cuentas pasaban al revisor Carlos Armando Rodríguez Torres, condenado a 12 años de cárcel por peculado y concierto para delinquir, quien las aprobaba.
Al final de la cadena, dice la condena, estaban Javier Navas Ballesteros y Amparo Barajas García. El primero, asignado a la sección de posdevoluciones y fiscalización, no hacía los cruces de información que habrían permitido detectar las empresas fachada; y la segunda tenía como tarea “mantener informada del trámite interno de las carpetas a la cerebro de la operación fraudulenta: Blahca Jazmín Becerra”.
Asimismo aparece en el entramado Alfonso Viana Cubides, funcionario del grupo de devoluciones, que recibía el dinero que luego era repartido entre los miembros de la red. Incluso a algunos se les pagó con carros.
El juez señaló que los condenados trabajaban en cargos estratégicos y “se valieron de ello para sacar provecho económico defraudando al fisco”. Según la investigación, ellos recibían sobres con uno o dos millones de pesos por cada gestión realizada a favor de las empresas manejadas por Blahca Jazmín Becerra, quien cumple una pena de 17 años de prisión.
Las declaraciones de la condenada permitieron judicializar a James Francisco Arias Vásquez, ‘el zar de la chatarra’, que la contrató como asesora en el 2007 para inventar compras millonarias de cobre y crear un entramado de supuestos proveedores para justificar las falsas exportaciones. Arias Vásquez aceptó cargos y cumple una pena de 10 años de cárcel.
La Fiscalía documentó en la investigación que las operaciones ilegales le generaron un detrimento de $ 11.250 millones.
En el proceso también fue condenado Ómar Leonidas Pisco Velandia, funcionario de la Cámara de Comercio de Bogotá, que facilitó la creación de las empresas fachada que luego eran usadas para pedir la devolución del IVA.
En la sentencia incluso está documentado un episodio el en que el funcionario Fabio Iván Escobar devolvió unas reclamaciones porque no le habían hecho algunos pagos. “Semejante proceder revela el compromiso delictivo adquirido por este servidor con la empresa criminal en procura de facilitarse el acceso a los recursos públicos”, sostuvo el juez del caso.
Al imponer la pena, el funcionario judicial consideró que con el comportamiento de los empleados se afectaron recursos de los colombianos y se envió a los contribuyentes del país un mensaje negativo frente al pago de los impuestos que terminan dilapidados, ello desestimula el pago de los tributos.

http://www.eltiempo.com/politica/justicia/condena-a-funcionarios-de-la-dian-por-fraude/16797526

viernes, 27 de enero de 2017

Qué porcentaje de su ingreso destina a pagar créditos?


Cuando se hace este ejercicio podrá notar que la participación de las cuotas de sus préstamos destinada en su salario se va reduciendo. Haga cuentas.

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Cuando inicia el nuevo año se sienten las alzas en los precios de muchos de los bienes que consumimos, muchas de ellas sin justificación, muy a pesar de que el ingreso también se ve aumentado como producto del incremento en el salario mínimo. La época y las condiciones favorecen este hecho, por lo cual es necesario hacer una planeación muy austera desde el mismo mes de enero.
Uno de los aspectos más importantes, y que comprometen gran parte del ingreso familiar o personal, es el pago de cuotas de los préstamos que se han contraído con anterioridad. Para las finanzas personales, es importante detallar el comportamiento de dichas cuotas a lo largo del año ya que muchas de ellas no tienen ningún incremento debido a que son parte de créditos contraídos con cuota fija, otras crecen acorde con la inflación y otras pueden disminuir su monto, mes a mes, porque fueron contratadas con abono fijo a capital.

Para realizar una planeación financiera adecuada que tenga en cuenta estas variables, es necesario que pida a la institución crediticia el plan de pagos para el año que viene, todas ellas están en la obligación de entregárselo a comienzos del año. Contando con esta información usted podrá establecer los montos en los cuales se puede comprometer para poder cumplir con todos los compromisos financieros presentes y futuros.
Cuando se realiza este ejercicio, es normal que encuentre que el porcentaje de los ingresos que usted dedica a sus créditos es más bajo con el transcurrir del tiempo. Un ejercicio que sirve de ejemplo es el siguiente:
Valor de la cuota mensual
$500.000
Salario en 2016
$2.000.000
% de las cuotas en 2016
25%
Salario en 2017
$2.140.000
% de las cuotas en 2017
23.36%
Como se aprecia, el porcentaje disminuye, lo que quiere decir que ese porcentaje puede ser dedicado a otros gastos. Cuando se hace este ejercicio a lo largo de varios años, el porcentaje cada vez es menor, incluso en el caso de los créditos hipotecarios, la proporción disminuye muy considerablemente. Un ejemplo es el siguiente, si se pactó un crédito con cuota fija mensual a 15 años, la proporción entre cuota y salario hubiese sido la siguiente:

Como se aprecia, la proporción ha disminuido a más de la mitad durante el plazo del crédito, considerando que el salario tan solo ha aumentado en la misma medida en que lo ha hecho el salario mínimo, lo cual normalmente no sucede ya que durante ese mismo tiempo es posible que haya habido aumentos por ascensos, recategorizaciones u otros motivos.
Si se tiene en cuenta este comportamiento de los ingresos frente al valor de las cuotas contraídas, muy seguramente usted puede considerar otras inversiones o gastos en el mediano o largo plazo que sin afectar sus finanzas sí favorezcan su calidad de vida.

jueves, 26 de enero de 2017

En qué puede invertir este 2017

Las recomendaciones de inversión se basan en una encuesta realizada por Dinero entre el 20 de diciembre de 2016 y el 13 de enero de 2017. Fue res-pondida por Fénix Valor, Asobancaria, Acciones y Valores, Arena Bursátil, Valora Inversiones, Global Securities, BTG Pac-tual, Fiduciaria Bogotá, Casa de Bolsa, Protección, Bancolombia, Credicorp, Bbva Colombia, Banco de Bogotá, Old Mutual, Corpbanca y Colfondos.

2017 podría traer una leve recuperación económica por precio del petróleo sin presiones, menor inflación y dólar estable. Efectos de tributaria y políticas de Trump, las amenazas.
El año 2016 probablemente será recordado por sus choques geopolíticos e incertidumbre, más que por sus resultados en materia económica. No obstante, fue un año en que el PIB global estuvo afectado por los llamados cisnes negros; es decir, esos acontecimientos inesperados –brexit, Trump y el triunfo del No– que tienen gran impacto en la sociedad.
Pero, como se sabe, después de la tormenta viene la calma y por eso los expertos consideran que, una vez asumidos esos cisnes negros, las economías se van a ajustar e, incluso, estas nuevas situaciones pueden generar oportunidades de inversión.
De hecho, los 17 analistas que fueron consultados por Dinero para este informe especial coinciden en ver a 2017 como un año mejor que 2016 en términos económicos, aunque advierten que la volatilidad (con alzas y caídas fuertes en los precios) será cada vez más común, debido a los cambios en el entorno internacional; en especial, por lo que ocurra en Estados Unidos, Europa y China.


El año pasado recomendaron invertir en acciones y acertaron en su consejo, pues estas fueron el activo de mejor desempeño en 2016, con una valorización de 19% en Colombia y de 13% en Estados Unidos –medidas por el índice Dow Jones–. El descache, como de costumbre, estuvo por el lado del dólar, que luego de valorizarse en 2013, 2014 y 2015, cerró el año pasado con una baja de 4,72%.
A diferencia de recomendaciones pasadas, esta vez los expertos les apuestan más a las inversiones en renta fija; es decir, títulos de deuda del Gobierno y del sector privado. Piensan que allí puede haber oportunidades de ganar dinero sin tener que sufrir los altibajos de las acciones y del dólar. Esto porque hay condiciones favorables para la renta fija, como la expectativa de menores tasas de interés, una inflación más controlada y unas cuentas fiscales menos desajustadas, por cuenta de un precio del petróleo más estable, alrededor de los US$50 por barril. El año pasado los TES, que vencen en 2024, referencia del mercado de deuda pública, rentaron 10,74% y la expectativa es que los rendimientos se mantengan altos en 2017, teniendo en cuenta que cada vez más extranjeros invierten en ellos. De hecho, tienen 25% del total, lo que le da aún mayor liquidez a este activo.
Pese a todo lo anterior, los cisnes negros podrían volver a aparecer este año y con ellos nuevos golpes para los inversionistas. Como son sucesos impredecibles y muy poco probables, decidimos también consultar a la astrología financiera para conocer sus predicciones de 2017.

Las recomendaciones de inversión se basan en una encuesta realizada por Dinero entre el 20 de diciembre de 2016 y el 13 de enero de 2017. Fue respondida por Fénix Valor, Asobancaria, Acciones y Valores, Arena Bursátil, Valora Inversiones, Global Securities, BTG Pactual, Fiduciaria Bogotá, Casa de Bolsa, Protección, Bancolombia, Credicorp, BBVA Colombia, Banco de Bogotá, Old Mutual, Corpbanca y Colfondos.

Esperamos que esta radiografía de lo que se espera para los próximos 12 meses sirva para navegar los mercados y llegar a buen puerto en diciembre.

http://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/en-que-puede-invertir-durante-el-2017/241033?utm_source=newsletter&utm_medium=mail&utm_content=dinero&utm_campaign=2017_01_20

miércoles, 25 de enero de 2017

Cómo usar el geomarketing para desarrollar su negocio?

Esta herramienta que mezcla elementos de localización con el objetivo de incrementar las ventas, está ganando más espacio entre los empresarios colombianos.

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La apertura y cierre de negocios en ciertas zonas de la ciudad, el rápido aumento de locales de una nueva cadena de franquicias que inundan barrios y calles, además de la proliferación de publicidad donde antes no había generan preguntas como por ejemplo ¿por qué las marcas y empresas deciden establecerse en un punto y no en otro? ¿quién los ayuda a decidir esto?
“El geomarketing se convierte entonces en la respuesta, es un aliado estratégico para las organizaciones ya que les permite tomar decisiones y establecer objetivos con base en información real” afirma Luis Manuel Faviani, Gerente Comercial de Servinformación.
Esta herramienta del marketing surgió gracias a entender que el mercadeo y la economía general no podían estar al margen de la geografía, ya que muchas características del comportamiento de los consumidores están relacionados con el lugar donde viven, el clima, la ubicación y la cultura, entre otras.
El geomarketing trabaja con una plataforma web, con la que se manejan mapas estratégicos, y a través de estos las empresas pueden saber en qué áreas se presentan la mayor demanda de los productos o servicios que ofrecen, dónde pueden estar los clientes potenciales, cómo optimizar sus rutas de distribución, dónde sería óptimo colocar vallas publicitarias, incluso hasta en qué lugar sería recomendado abrir un nuevo local; todo esto con base en los lugares de residencia y los patrones de tráfico de su base de clientes.

Dicha herramienta puede ser utilizada prácticamente por cualquier tipo de negocio, ya que la tecnología digital la ha hecho asequible. Una mediana y pequeña empresa puede aprovechar todo el potencial de esta y llegar a convertirse en una empresa nacional. En palabras cotidianas es la herramienta virtual que le permite a una empresa ampliar el conocimiento de una zona determinada y de los consumidores que habitan en ella.
Ya existen casos como el de una marca de helados, que tenía el objetivo de impulsar las ventas de sus productos en diferentes puntos del país y a través del geomarketing se identificaron a las personas donde había un punto de venta de helados de la empresa, se revisó el estado del clima en cada una de las ciudades y se realizó una acción que comprendía el envío programado de mensajes de texto a los usuarios durante varias semanas. El resultado fue que con esta campaña la compañía aumentó las ventas en más de un 50% respecto al año anterior durante la actividad.
Estrategia de geomarketing
Faviani, quien está al frente de esta firma que se especializa en georeferenciación en Colombia, aclara las inquietudes a las que puede enfrentarse un negocio a la hora de hacer una estrategia de geomarketing:

En un plan de geomarketing, los datos del cliente se almacenan en bases de datos de la compañía, recopiladas de una variedad de fuentes como por ejemplo: transacciones en línea, dispositivos móviles, tarjetas de club, oportunidades de ventas, respuestas de correo, suscripciones, tarjetas de garantía, fuentes de terceros, entre otros, y estos datos se aplican a uno o varios mapas digitales, permitiendo así el conocimiento de estos clientes y del mercado en el que se encuentra el negocio. Con el posterior objetivo de diseñar una zona de ventas y rutas comerciales más efectivas. Todo esto con el fin de mejorar la acción de las empresas de cara al usuario final.
El experto hace énfasis en que el geomarketing, disminuye el tiempo normal de búsqueda en bases de datos comunes, de clientes, productos o datos relacionados. Y que además, permite planear y diseñar redes de expansión según la demanda de las compañías.
Por otro lado, esta herramienta incide en que el aprovechamiento de los recursos de la empresa es óptimo, debido a que las actividades de marketing son perfectamente planificadas y enfocadas. Esto permite una mejora en la distribución comercial y en el servicio al cliente.
5 ventajas del geomarketing
-Mayor conocimiento del mercado y los clientes (diseño de zonas de ventas y rutas comerciales). Con el fin de evitar errores que conllevan pérdidas de dinero y tiempo.
-Actividades de marketing perfectamente planificadas y diseñadas para un óptimo aprovechamiento de los recursos de la empresa.
-Conocer la ubicación ideal para un negocio determinado o una nueva sucursal de este.
-Tener presente los puntos exactos de la competencia.
-Mejorar la distribución comercial y atención al cliente.

martes, 24 de enero de 2017

Arranca la economía con la temporada escolar

“La temporada escolar es el primer gran evento económico del año”. Así califica Guillermo Botero, presidente de Fenalco (Federación Nacional de Comerciantes), al regreso a clases tanto para colegios como para universidades. ¿La razón? Negocios como el de los cuadernos, las papelerías, las editoriales, el tecnológico, el de morrales y demás útiles buscarán aumentar en promedio 10% sus ventas.

Del lado de los útiles escolares, empresas como Faber-Castell se jugarán la mitad de sus ingresos anuales. “El comienzo de clases de colegios calendarios A y también el inicio de las universidades representa una época importante para nosotros, por lo cual estamos innovando constantemente en nuestro portafolio. Cerca de 50% de nuestros ingresos anuales proviene de esta temporada de regreso a clases. Nuestro objetivo será crecer 10% en ventas frente a lo registrado hace un año”, dijo Andrés García, gerente de mercadeo de Faber-Castell. 
El directivo explicó que el gasto promedio por estudiante oscila entre $400.000 y $1 millón. Si se toma la población colombiana de entre seis a 18 años, que son 11 millones según cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), el gasto total para esta temporada podría llegar a $7,7 billones.
Uno de sus grandes contendientes es Sanford, fundada hace más de 160 años en Massachusetts y que tiene presencia en las góndolas locales con marcas como Prismacolor, Magicolor, Sharpie, Colorific, Liquid Paper, Kilométrico, Expo, Microtrazo, Allegro, Mirado y Paper Mate. La firma alcanzó en 2015 ventas de $125.382 millones.
Pero estos no son los únicos que aprovecharán la temporada. Para las grandes superficies, el reto será integrar la oferta de útiles escolares junto con otras categorías de consumo. Especialmente si se tiene en cuenta que 23% de las compras de útiles escolares se hace en almacenes de cadena.
“Para la temporada escolar, Cencosud busca ofrecer una gran variedad de útiles a precios competitivos, y grandes descuentos en todas nuestras tiendas Jumbo y Metro. Además de útiles escolares, nuestros clientes encontrarán un amplio surtido complementario en vestuario, calzado, computadores, tabletas y escritorios”, manifestó Eric Basset, presidente de Cencosud en Colombia.
El empresario complementó que “este fin de semana tendremos grandes descuentos pagando con la tarjeta de crédito Cencosud u otros medios de pago, en útiles y ropa escolares, así como en categorías de alto impacto como cuidado personal y cuidado del hogar, vestuario y electrodomésticos”. 
El Grupo Éxito no se queda atrás, ya que buscarán impulsar sus marcas propias en una temporada en la cual se venden cerca de 16 millones de cuadernos. “De las cuatro épocas clave del año como lo son Halloween, Navidad, la venta de juguetería en diciembre y la temporada escolar, esta última representa entre 35% y 40% de los ingresos totales de temporadas especiales”, aseguró Ricardo Londoño, director de bazares y temporadas del Grupo Éxito. 
El ejecutivo, quien espera un crecimiento en ventas cercano a 15% para esta temporada, buscará impulsar la marca propia de cuadernos del Éxito que se consiguen desde $1.000. 
Guillermo Botero, presidente de Fenalco, enfatizó en la importancia que han adquirido en los últimos años los productos de tecnología en el regreso a clases. “La inversión de los padres seguramente irá aumentando año tras año porque desde los primeros años de bachillerato hasta la universidad, los portátiles y tabletas se han vuelto instrumentos esenciales para los estudiantes. Hoy ya no se concibe un bachiller o un universitario sin un portátil”. 
Según cifras de Euromonitor, el año pasado los portátiles y las tabletas facturaron $2,4 billones. Los líderes del mercado general de computadores son: Hewlett-Packard con 19,6%; seguido por Lenovo con 17,7%; Samsung con 8,9%; y Apple con 7,3%. 
Los morrales también hacen parte fundamental del catálogo de productos de regreso a clases y por eso Totto, líder de esta categoría con ingresos anuales de $383.128 millones (según Supersociedades), se preparó para satisfacer la demanda de los estudiantes. 
“Tenemos propuestas que responden a lo que las tendencias de mercado nos dicen: productos multifuncionales, maletas capaces de proteger y almacenar con seguridad dispositivos electrónicos y productos que favorezcan la comodidad y el look. Una de nuestras apuestas más significativas tiene que ver con la personalización de productos. Es una tendencia y una realidad: niños, niñas y adolescentes quieren imprimir su sello personal a todas sus cosas”, dijo Natalie Bursztyn, gerente de mercadeo corporativo de Totto. 
Bursztyn añadió que “para la temporada escolar contamos con unas máquinas bordadoras en los principales puntos, con las que es posible en unos pocos minutos, poner en la maleta el nombre, apodo y un emoticon que el niño escoja para su producto. En esto, somos innovadores frente a lo que se encuentra actualmente en el mercado”. 
Alianza contra el comercio ilegal de útiles escolares
La próxima semana algunos de los jugadores más importantes de los útiles escolares se aliarán para combatir el negocio ilegal. “El comercio formal de papelerías y útiles escolares afiliado a Fenalco Bogotá realizará la denuncia pública sobre los efectos de los productos falsificados que se comercializan en negocios ilegales y sobre todo en ventas ambulantes. Para el gremio, esta situación afecta a las personas que por ahorrarse un dinero compran útiles de pésima calidad”, dijo Juan Esteban Orrego, director de Fenalco Bogotá.

http://www.larepublica.co/arranca-la-econom%C3%ADa-con-la-temporada-escolar_461801