lunes, 31 de agosto de 2015

Ventas multinivel se 'montan' en el tren de la innovación

60.000 millones de pesos, es la meta de ventas del sitio virtual al cierre de este año. Calcula que llegará a 150.000 clientes inscritos.

Fruto de un emprendimiento, aparece en el escenario del comercio electrónico Go Five, una plataforma de ventas multinivel de bienes y servicios que se consume en la cotidianidad.
El empresario Juan Carlos Carrillo, uno de los socios fundadores, explicó que el desarrollo del sitio www.gofive.co lleva unos dos años y que desde el comienzo se pensó en hacer una propuesta diferente frente a los descuentos tradicionales que ofrecen los sitios de ventas online.
“Creamos una plataforma multinivel por los consumos que hace la gente en el día a día como combustible, ropa, mercado, comidas y entretenimiento”.
“Nosotros invitamos a los comercios a vincularse con un nicho específico de clientes interesados en su producto. A cambio, ellos nos dan un descuento que nosotros trasladamos en un plan de fidelización, transmitido a los clientes por invitar a otros clientes a estar en la plataforma”. La plataforma empezó a operar el primero de enero y hoy tiene más de 20.000 clientes al mes y ha generado ventas de 25.000 millones de pesos en el primer semestre del año. Hoy tiene más de 90 proveedores en diferentes categorías.
Ha reconocido cerca de 5.000 millones de pesos a los vinculados, por comisiones sobre compras que hacen quienes integran su red de compradores. La meta es terminar el año con más de 150.000 clientes y una facturación superior a los 60.000 millones de pesos.
Daniel Ortega, también socio fundador, advierte que el modelo es novedoso, al tiempo que explicó que Go Five cumple con lo dispuesto en la Ley 1700 de 2013 que reglamenta las actividades de comercialización en red o mercadeo multinivel en Colombia.

domingo, 30 de agosto de 2015

Atraiga los reflectores a su negocio

La mercadotecnia eficaz puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso para una empresa.

Pregunta: “Recientemente inicié mi propio centro de estética en Filipinas, y estoy teniendo dificultades para dar a conocer nuestro nombre. ¿Qué consejo puede ofrecerme sobre mercadotecnia en una compañía en ciernes? (Dicho sea de paso, soy cineasta de profesión, pero nací en una familia de emprendedores.)”
Louis Padilla, Filipinas
Respuesta: Para dar a conocer tu marca, necesitas presentar tu negocio de manera muy diferente a como lo hace tu competencia.
Louis, quizá no tengas experiencia en mercadotecnia, pero tus antecedentes en la cinematografía son una ventaja enorme. Si combinas imágenes que capten la atención y la exposición en las redes sociales, puedes crear algo que repercuta en todo el mundo e instantáneamente forjarle una reputación a tu marca.
Mi mentor – Sir Freddie Laker, el dueño de Laker Airways – me dio un consejo similar en los primeros días de Virgin, y esto definió eventualmente nuestra estrategia de mercadotecnia, ayudando a hacer a la marca Virgin mundialmente famosa.
Cuando lanzamos Virgin Atlantic, estábamos entrando a una industria llena de grandes participantes. “Asegúrate de aparecer en la primera plana y no en las interiores”, me dijo Sir Freddie. “Vas a tener que salir y venderte tú mismo. Búrlate de ti, cualquier cosa que sea necesaria. De otro modo, no sobrevivirás”.
Tomé en serio el consejo de Freddie. Atrajimos la atención hacia Virgin Atlantic creando espectáculos: lanzamos un dirigible con un letrero que decía “BA no puede levantarla” sobre la rueda de la fortuna London Eye e hicimos volar un “OVNI” sobre Londres en las primeras horas del Día de los Inocentes (el 1º de abril en los países anglosajones).
A lo largo de más de 40 años, el equipo de Virgin ha lanzado cientos de compañías en todo el mundo, y hemos hecho algunas cosas estrafalariamente divertidas y entretenidas con el fin de promover nuestros productos y servicios. Yo me puse un vestido de novia para el lanzamiento de Virgin Brides; conduje un tanque por la Quinta Avenida en Nueva York para lanzar Virgin Cola; salté del techo del Palms Hotel and Casino para celebrar el primer vuelo de Virgin America a Las Vegas; maniobré un vehículo anfibio en el Canal de la Mancha para conmemorar el vigésimo aniversario de Virgin Atlantic; y bebí champaña mientras descendía a rappel por un costado del nuevo hangar aéreo Spaceport para Virgin Galactic.
Nuestro equipo ha vestido innumerables disfraces, organizado cientos de fiestas y enrolado a veintenas de personas para que nos ayudaran a lo largo del camino. Aunque no todo salió siempre conforme a lo planeado – y definitivamente he hecho el papel de tonto _, ha valido la pena: hemos puestos a nuestros productos y servicios en el mapa.
Por supuesto, Virgin no es la única compañía que ha usado la mercadotecnia ingeniosa para causar sensación. El grupo U2 puso su álbum bajo los reflectores distribuyendo copias gratuitas a todos aquellos con una cuenta de iTunes; Samsung estuvo detrás del famoso autorretrato grupal de la comediante Ellen Degeneres en los Oscar hace un par de años; Taco Bell escandalizó a algunos y divirtió a otros al publicar un anuncio en The New York Times que proclamaba “Taco Bell compra la Campana de la Libertad”; y Burger King reinventó su hamburguesa característica con el lanzamiento de la “Whopper para zurdos”. La lista continúa.
Las empresas emergentes y las compañías en ciernes tienen especialmente mucho que ganar con esas tácticas; y lo hacen. Dollar Shave Club era una compañía relativamente desconocida hasta que lanzó un video de presentación en Internet en 2012 que se volvió viral. La marca rápidamente alcanzó fama mundial con millones de visitas.
Así que, Louis, ponte a pensar. Pregúntate: ¿Por qué iniciaste tu negocio? ¿Qué distingue a tus productos y servicios del resto? ¿Qué te gustaría lograr finalmente?
Una vez que tengas eso en papel, idea algunas formas divertidas y entretenidas en que puedas transmitir tu mensaje. Y no evites pedir ayuda. Dices que naciste en una familia de emprendedores; pídeles ideas y opiniones.
Si te topas con detractores, recuérdales que no importa cuán grandioso sea tu producto o servicio, nadie sabrá de él si no atraes la atención; es así de sencillo. Así que haz algo original. Haz algo que tus competidores jamás habrían pensado.
Sobre todo, recuerda que la mercadotecnia ingeniosa – y la creatividad en otras áreas de negocios – no solo es provechosa, sino muy divertida.
MAGIA MERCADOLÓGICA 
La mercadotecnia eficaz puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso para una empresa. Cuando estés elaborando ideas para una campaña, piensa en estas preguntas:
- ¿Por qué empezaste tu negocio? ¿Cómo marcará una diferencia en la vida de las personas?
- ¿Qué le distingue? Tu negocio debería ofrecer a la gente algo diferente de aquello a lo que están acostumbrados. ¿Por qué los clientes deberían elegirte?
- ¿Qué te gustaría lograr? Con una idea efectiva, las redes sociales pueden ayudar a las empresas incipientes a dar a conocer su marca. En tu caso, ¿cómo definirías el éxito?
Richard Branson,
fundador de Virgin Group

sábado, 29 de agosto de 2015

Tarjetas de crédito sólo para mujeres, ¿qué beneficios exclusivos tienen?

Dentro de la importante oferta de tarjetas de crédito del mercado, algunos bancos enfocaron este producto a un género: el femenino, diseñando tarjetas solo para ellas, con beneficios exclusivos y coberturas acordes a sus necesidades.

Para Alfredo Barragán, experto en banca de la Universidad de Los Andes, esta medida responde a la estrategia de los bancos de centrarse en nichos para obtener más ganancias a largo plazo y gracias a este foco los clientes ganan al contar con más beneficios. Él explicó que este producto crediticio para mujeres es una buena opción, porque  suelen facturar mucho. “Los bancos ofrecen de todo, pero los ganadores son los que entienden un nicho, lo atienden y lo optimizan”, agregó. 
Bbva Colombia, que fue el primer banco en lanzar una tarjeta para mujeres en el mercado nacional, cuenta con tres productos para ellas:  Tarjeta de Crédito Visa Mujer Clásica (cupo desde $1.200.001 hasta $2.999.999), Tarjeta de Crédito Visa Mujer Oro (cupo desde $3.000.000 hasta $6.999.999), y Tarjeta de Crédito Visa Mujer Platinum (cupo desde $7.000.000 hasta $100.000.000). Dentro de los beneficios se encuentran: acumular puntos y redimirlos en el catálogo Bbva; un paquete de asistencias para el hogar (plomería, cerrajería, vidrios, electricidad y desinundación de alfombra); por compras superiores a determinados montos, el primer mes, obsequian un bono virtual para redimirlo por premios; descuentos y promociones gracias a alianzas comerciales exclusivas; compras en el exterior sin que se cobre cuota de manejo en dólares; acceso a todas las promociones del banco y la franquicia Visa; y hasta 9 tarjetas de crédito amparadas. Además, Son aceptadas en miles de establecimientos comerciales y cajeros automáticos en Colombia y el resto del mundo, explican.
Estas tarjetas cuentan con seguro de accidentes a pasajeros, de accidentes de viaje, de deudores, de fraudes, y de automóviles rentados. “Es un producto especial, con promociones y servicios dedicados exclusivamente a ellas, para acompañarlas en su vida diaria”, afirmó Liliana Orjuela, ejecutiva de Marcas Compartidas de Bbva. 
Por su parte, Davivienda cuenta con las tarjetas MasterCard Platinum Mujer y MasterCard Clásica Mujer, que ofrecen como beneficios: acumular 1 DaviPunto por cada dólar de consumo y redimirlos;  acceder a todas las alianzas y promociones del banco; realizar compras virtuales con los servicios de Ultrabox y Antójese; recibir hasta 50% de descuento en su cuota de manejo si tiene más tarjetas de crédito;  obtener avances hasta por 50% del cupo, que podrán ser diferidos hasta un plazo máximo de 36 meses; y otorgar una tarjeta amparada a sus familiares o seres queridos, hasta con 50% del cupo de la tarjeta principal, sin afectar su cupo. Estas tarjetas son aceptadas en todos los comercios afiliados a la franquicia MasterCard, y cuentan con Asistencia Mujer (servicios eléctricos, carpintería, asesoría jurídica telefónica, transporte o mensajería en caso de emergencia), Asistencia Internacional (viajes) y Seguros (contra fraudes, de deudores y de accidentes en viajes).
Finalmente, el Banco Agrario cuenta con la Tarjeta de Crédito Mujer Microempresaria (1-7 Smlv), dirigida exclusivamente a clientas de microcrédito, mujeres microempresarias urbanas y rurales. Como beneficios, no tiene cuota de manejo, se puede usar en todos los establecimientos afiliados a Visa, y  tiene una cuota fija mensual, acorde con la capacidad de pago.

Falabella, aunque no tiene tarjeta, le apuesta a la mujer
El banco escucha y atiende el segmento femenino, e incorpora sus recomendaciones en el diseño de su portafolio y los beneficios a los que se puede acceder. “Muchas de las ventajas de la tarjeta CRM han surgido de sugerencias realizadas por el segmento femenino, como es el caso de descuentos y alianzas para temas de salud, belleza y moda”, indicó Gastón Barnechea, gerente de mercadeo de esta entidad. A esto se suma el acceso a productos con precios especiales en las tiendas Falabella.

viernes, 28 de agosto de 2015

En 5 años, uno de cada tres empleados será teletrabajador

Con el auge de esta tendencia, la firma Unify afirmaque en los próximos cinco años uno de cada tres empleados optará por el teletrabajo para obtener condiciones laborales más flexibles.
Mayores niveles de productividad y eficiencia de las empresas, calidad de vida de los trabajadores, movilidad sostenible e incluso una reducción considerable en los índices de contaminación de las ciudades, son algunos de los beneficios que trae la llegada de esta tendencia a los trabajadores colombianos.
Para que esta nueva modalidad tenga éxito y los empleados puedan desarrollar sus labores sin tener que salir de la casa y que ofrecen a las empresas nuevas alternativas de trabajo para sus equipos.
“Considerar el trabajo como algo que hacemos y no el lugar al que vamos, es una de las transformaciones que ha traído la tecnología. Con el teletrabajo las personas pueden tener un equilibrio constante entre el trabajo y el resto de su vida, evitar el tráfico de la ciudad e incluso, tener un mejor manejo de los problemas en el hogar”, indicó Olga Yamile Márquez Reyes, gerente de portafolio de servicios en Unify Colombia.
TECNOLOGÍAS ÚTILES PARA LAS NUEVAS FORMAS DE TRABAJAR
De acuerdo con Unify, el 43 % de los empleados prefiere flexibilidad laboral ante un 10 % de aumento de su sueldo, debido a que a partir de las posibilidades que ofrece la tecnología, se han originado nuevas herramientas que facilitan las labores diarias. Compartir información permanentemente, estar conectado todo el tiempo desde cualquier lugar y la inmediatez en las respuestas y los contactos son los principales retos de la nueva forma de trabajar en las empresas, que las soluciones de compañías como Unify ayudan a resolver mejorando la productividad de las compañías de forma significativa. “Los usuarios buscan poder reunir en un solo lugar voz, video, texto y medios sociales para poder compartir fácilmente información y documentos empresariales. Día a día los trabajadores quieren tener una experiencia que va más allá del correo electrónico y de las promesas incumplidas de las comunicaciones unificadas”, así lo resalta Olga Yamile.
Además agrega, que la tecnología ahora puede hacer todo esto posible a través de las comunicaciones “realmente unificadas”, que ya están disponibles en las empresas colombianas.
Para que las organizaciones puedan enfrentarse a esta nueva realidad, es necesario que empiecen a adoptar tecnologías que les permitan interconectarse para que la comunicación sea fácil, intuitiva, conectada y eficiente.
“Las comunicaciones realmente unificadas ayudan a iniciar la conversación, a mantenerse al tanto de las personas y de los temas que importan y a mantener la conversación, en cualquier lugar y con cualquier dispositivo”, concluye Yamile.
En definitiva, el teletrabajo puede convertirse en una solución útil para las compañías que necesitan ahorrar recursos, obtener mejores resultados por parte de sus trabajadores y contribuir con la generación de ciudades más sostenibles. 

jueves, 27 de agosto de 2015

Todo sobre las cuotas de las tarjetas de crédito


La tarjeta no es buena ni mala. Todo depende del uso correcto que le de la persona que la posee. Pero cuando se es primerizo en el tema o no tiene mucha experiencia, el tema de las cuotas puede jugarle una mala pasada.

Todo sobre las cuotas de las tarjetas de crédito 
Todo sobre las cuotas de las tarjetas de crédito

Muchas ocasiones las tarjetas de crédito son consideradas como dinero adicional con el que se puede contar cuando se requiera, más no como una forma de adquirir una deuda. Y, como toda deuda, hay que conocerla, saber cuánto va a costar en su totalidad y si realmente vale la pena o no asumirla.

Una de las principales características de las deudas que se asumen con la tarjeta de crédito es la posibilidad de diferir esa deuda en las cuotas que usted considere adecuadas dependiendo de su presupuesto mensual. Es por esto también que a veces resulta tan difícil saber cuál es el periodo correcto y cuál no para diferir esas compras que se hacen, es decir, en cuánto sería lo “correcto” terminar de pagar esa deuda.

Especialmente porque esas deudas no son únicas. La mayoría de ocasiones se hacen distintas compras y se envían a varias cuotas y es ahí donde surge el primer error porque tampoco se es consciente, al 100% de cuánto se terminará pagando por cada una de esas compras.

Por eso, Finanzas Personales habló con Sofía Macías, experta en finanzas personales y consultora del programa de Consumo Inteligente de MasterCard, quien nos explicó todo sobre las cuotas en las tarjetas de crédito.

¿A cuánto diferir los pagos?

Para Macías, lo ideal con la tarjeta de crédito es usarla como si fuera una de débito: cuando llegue la fecha de pago, se debe liquidar el total de lo que se haya adquirido para no pagar intereses y si no se puede pagar todo, pagar lo más posible para que no se acumule un saldo en el balance de un mes a otro, es decir, que los intereses se cobren sobre montos más pequeños. Para lograr esto, antes de comprar cualquier cosa, se debe hacer las siguientes preguntas:

• ¿Es algo que necesito?
• ¿Va a mejorar mi calidad de vida en algo?
• ¿Lo puedo pagar?

Esto permite determinar si la compra realmente vale la pena, si es consciente o importante. Si la respuesta es positiva a estas preguntas, lo siguiente es empezar a considerar la vida útil de lo que se va a adquirir. El truco está en que el número de cuotas a las que difiera la compra, no debe ser mayor al periodo de vida útil del producto.

En el caso de que el producto o servicio sí tenga una duración de vida larga, puede considerar hacer el pago en cuotas de 3, 6 o 12 meses. “Cuando las cuotas son muy altas, lo que pasa es que se pierde la noción de lo que se compra o se puede empezar a acumular muchos pagos en cuotas. Hay que ser selectivos”, explicó Macías.

Por ejemplo, todo lo que corresponde a salidas de ocio o comidas, deben poder pagarse en una sola cuota al siguiente mes. Incluso, la ropa también debe ser diferida en un máximo 3 meses. Pero si se trata de una inversión en equipo de trabajo o algún curso académico, puede endeudarse por mucho más tiempo.

“Incluso, en vacaciones, las cuotas que elija deben ser menores al plazo en que van a tomar vacaciones nuevamente: si toma vacaciones en julio y en diciembre, para finales de noviembre ya debió haber pagado sus vacaciones de mitad de año”.

Sobre la cuota mínima

Por lo general, el banco le pide pagar una “cuota mínima” sobre las compras que usted ha hecho y dependiendo de la cantidad de cuotas en las que ha diferido. Pero la realidad, es que esas cuotas mínimas es una forma de que usted también siga “comprometido con el banco” y les está ayudando a ganar más a punta de intereses.

De acuerdo con los expertos de NerdWallet, es un engaño que hace que los cargos se puedan extender lo más que pueda y, por tanto, su deuda salga mucho más costosa. Incluso, puede llegar a hacer más complicado el seguimiento de las compras que usted realiza.

Es por eso que la experta de Mastercard sugiere que lo ideal es no quedarse solo con ese pago. “Dentro de posible pagar por lo menos 3 veces el pago mínimo para que, si va a dejar saldo un saldo pendiente, los intereses que se generen de un periodo a otro, no arrastre saldos; porque esto se puede convertir en un problema crediticio”.

Ampliar las cuotas

Quizás en ocasiones su banco se ha comunicado con usted con el fin de ofrecerle una opción para ampliar las cuotas que actualmente tiene en su factura de tarjeta de crédito. Esto puede ser un arma de doble riesgo si usted no conoce bien las condiciones.

“Si estamos pidiendo o aceptando aumento de plazo para pagar deudas, no significa que tengamos que elevarla por otros consumos, porque en vez de un alivio, estamos complicando nuestra situación, al endeudarnos más” explica Sofía Macías.

Al respecto, tiene que solicitar toda la información sobre, por ejemplo, la tasa de interés con la que le harían dicha ampliación de las cuotas. En caso de que sea menor a la que actualmente tiene, puede resultar conveniente. Pero “es importante valorar si realmente aplazar conviene, sabiendo que vamos a pagar más o si realmente tenemos la solvencia suficiente para pagarlo como lo tenemos en este momento”.

Otras curiosidades

• La puntualidad en los pagos es muy importante y la mayoría de personas no tiene un conocimiento de cuándo se le está haciendo el cobro. Al no saberlo, es peor, dado que le aumenta el costo de usar la tarjeta y puede ingresar en cobros por mora.

• Las tasas de interés de su tarjeta de crédito no son fijas.

• Puede hacer una consolidación de sus deudas: es decir, si hizo tres compras, puede pedirle al banco que le quede todo en una sola, para establecer condiciones de pago más convenientes.

miércoles, 26 de agosto de 2015

El salvavidas tributario de las empresas

Santiago Rojas - Director de la DianJuan

Justo cuando se habla de una reforma tributaria que incluye la eliminación de beneficios, el Gobierno alienta una nueva ola de zonas francas. Ecopetrol en la lista

En momentos en que el país se prepara para una nueva reforma tributaria, cuya espina dorsal es recortar beneficios y descuentos tributarios, empresas petroleras –con proyectos de exploración costa afuera–, hidroeléctricas, ensambladoras, productoras de lácteos, plantas de cerámica, puertos y plantaciones de palma de aceite empiezan a hacer fila ante el gobierno nacional para convertirse en zonas francas.


El asunto abre el debate sobre la conveniencia o no de continuar con este tipo de beneficios tributarios creados hace años para incentivar la inversión y el empleo. La Cámara de Usuarios de Zonas Francas de la Andi calcula que en lo que resta del presente año se presenten entre 10 y 15 nuevas solicitudes ante el Gobierno. ¿A qué se debe este viraje si el modelo estaba prácticamente agotado?

La respuesta parece sencilla, pero tiene mucho trasfondo político y versiones que develan un intenso lobby por parte del sector productivo. No hay que perder de vista que el panorama mundial cambió drásticamente desde el último trimestre del año pasado con la caída del precio del petróleo, haciendo que las empresas del sector entraran en crisis. A esto se suma la trepada del dólar que desencadenó que buena parte de la inversión internacional se fuera de países emergentes como Colombia.

Como los ingresos del país no son iguales a años anteriores, el Gobierno se ‘pellizcó’ en dos frentes: uno, el tema del contrabando cuya ley fue aprobada; y, además, les abrió la puerta a varios sectores para que se constituyan como zonas francas. La idea es atraer la inversión, crear más empleos y mantener a flote la economía.

El primer salvavidas que lanzó el Ejecutivo se produjo el 23 de diciembre de 2014, cuando expidió el decreto 2682, el cual permite que las petroleras –en exploración costa afuera– se constituyan como zonas francas, previo cumplimiento de requisitos, como generar 30 empleos directos e inversiones mínimas de $96.000 millones.

Dinero conoció que la tercera semana de julio se llevó a cabo una reunión en la sede del Ministerio de Comercio y en la que participó el Ministerio de Minas. El propósito de dicha cita era tratar la intención de Ecopetrol para constituir una zona franca de sus operaciones costa afuera. La idea es modificar el decreto 2682 para integrar varios contratos petroleros en una sola zona franca.

La Agencia Nacional de Hidrocarburos confirmó que “actualmente se discute una modificación del decreto, que facilitaría la creación de las zonas francas permanentes costa afuera para los operadores comunes de varios contratos”. La entidad explicó además que ha conocido verbalmente la intención de algunas compañías para constituirse en zonas francas. “Sin embargo, no ha sido notificada oficialmente del inicio de este trámite ante la autoridad competente”.

El interés de otras petroleras internacionales fue confirmado por la Andi al anunciarse que algunas preparan solicitud para configurar sus operaciones bajo esta figura. Habría firmas de Brasil, Estados Unidos y Chile. Todo ello sin pasar de vista que las clínicas están muy activas en ese frente, al igual que empresas palmicultoras y de servicios (ver cuadro).

El otro flotador enviado al sector productivo es el nuevo Estatuto Aduanero, que no solo buscará facilitar las operaciones de comercio exterior, sino que traerá beneficios para acogerse como zona franca. La Dian calcula que dicha normatividad podría salir a finales de este mes o en agosto.

No obstante, es necesario medir bien los beneficios. Un buen termómetro para determinar la conveniencia de las zonas francas es contrastar el recaudo tributario versus lo que pagan las empresas ‘convencionales’. Un análisis de la Dian indica que las cerca de 100 zonas francas del país pagaron por impuesto de renta alrededor de $193.000 millones en 2014, mientras que en 2013 la suma por este concepto llegó a $167.000 millones. Si se cobrara 25% y no 15%, el recaudo por este impuesto habría sido de unos $330.000 millones el año pasado. La diferencia es de unos $130.000 millones. En conclusión, no parece muy alto el hueco que deja el beneficio tributario, teniendo en cuenta que las zonas francas contribuyen con cadenas productivas como la construcción, la logística y el pago de otros impuestos indirectos.

El director ejecutivo de la Cámara de Usuarios de Zonas Francas de la Andi, Edgar Orlando Martínez, defiende el modelo y considera que este tipo de inversiones ha permitido atraer inversión y generar empleo. A marzo del presente año se habían completado inversiones superiores a los $32 billones en las más de 100 zonas francas del país. En cuanto a generación de empleo, las cifras hablan de más de 59.000 empleos directos y 167.000 indirectos”, explica.

Sin embargo, la discusión puede tomar otra temperatura al momento que más y más empresas entren al ‘club’ de gabelas.

Mediante la expedición de otros decretos, el Gobierno sigue allanando el camino para atraer más empresas. El 18 de junio pasado expidió el decreto 1300 mediante el cual se crea un nuevo procedimiento para que la declaratoria de zonas francas se reduzca de 18 a seis meses. Al mismo tiempo, le entregó más competencia al Ministerio de Comercio para facilitar estos trámites. En otras palabras, deja a la Dian la responsabilidad para recaudar los impuestos y al Mincomercio para tramitar las solicitudes y revisar la parte administrativa.

La ministra de Comercio, Cecilia Álvarez-Correa, dijo hace unas semanas que, con el traslado de las competencias a esta cartera, se sistematizará la operación para reducir los plazos de autorización de siete a un mes, y se podrá realizar seguimiento de los compromisos de exportación.

Las zonas francas se convierten en uno de los procesos de ajustes para enfrentar la desaceleración de la economía, pero también para incentivar la inversión en épocas de vacas flacas. ¿Será suficiente?

martes, 25 de agosto de 2015

Cambiar de trabajo será más difícil en el 2016

No hay tanta posibilidad de cambiar o de ascender, porque lo primero que hacen es congelar la nómina.

Análisis de Hay Group a la luz de los aumentos del 2015 dice que las adversidades de la actividad económica se notan en el plano del talento humano. El panorama no es fácil para el año que viene.

Cambiar de puesto o ascender dentro de la organización, con una mejora de los ingresos salariales, es una aspiración que siempre está presente, pero que por estos días es mejor barajar con cautela.
La coyuntura económica adversa del país que se refleja en las empresas no está llegando a la esfera del recurso humano.
Así lo concluye un reporte de la firma Hay Group que indagó entre varias compañías, nacionales y extranjeras, sobre el incremento salarial que aplicaron a sus nóminas a lo largo de este 2015.
Estos porcentajes se apartan del incremento del salario mínimo que decreta el Gobierno al comienzo de año, ya que muchas organizaciones toman las decisiones de aumento basadas en sus políticas particulares y en distintos lapsos de tiempo.
Si bien hay un aumento general, varios sectores muestran reducciones frente a las alzas salariales del 2014 para ejecutivos, profesionales y altos directivos.
Esto, para el análisis, coincide con la coyuntura de cada una de las actividades económicas objeto de la investigación.
Felipe Duque, consultor de Hay Group, dice que el 2015 ha sido un año diferente en términos de expectativas de crecimiento para la mayoría de los sectores en Colombia y eso ha llevado a que “las empresas estén buscando más una afinación entre sus costos y sus resultados. No estamos en un escenario de altos presupuestos, ni de altos resultados”.
En el consolidado, el reporte que es referente para que las compañías empiecen a analizar los planes del 2016 en esta materia se ve cómo en el 2015 los aumentos rondaron 4,45 por ciento, cuando en el 2014 estuvieron sobre 4,15 por ciento.
Duque atribuye el aumento a una mayor inflación, principalmente.
Para el experto, a excepción del sector financiero, que sigue con resultados favorables, recurrentes, a los demás no necesariamente les va mal pero sí tienen un panorama distinto al que podían tener hace unos ocho meses. (Ver gráfico anexo).
Las empresas de petróleo y gas son las que han mostrado los cambios más significativos en materia de incrementos y eso también se refleja en términos salariales.
Desde el último trimestre del año pasado, cuando comenzó la desaceleración del precio del petróleo y el incremento del precio del dólar, el panorama cambió.
Para Duque, el mercado salarial tiene una dinámica directamente proporcional a la movilidad de la gente y a la situación de los negocios.
Así que en la medida en que se reduce la inversión o las empresas están en una posición de expectativa, es factible que la gente no se mueva de una compañía a otra y que los salarios se vean impactados, agrega.
El analista explica que no es raro encontrar compañías cazatalentos que hoy en día reconocen dificultades para movilizar talento entre compañías.
“Hasta este año, el movimiento de la curva salarial estaba dos puntos por encima de la inflación, pero este año es muy poco probable que eso pase”, pronostica Felipe Duque.
En materia de promoción dentro de las propias organizaciones las cosas tampoco son sencillas.
“No hay tanta posibilidad de cambiar o de ascender dentro de las compañías porque lo primero que hacen las organizaciones es congelar la nómina. Hay que mantener el negocio como está y hay que ser rentables”, señala el consultor de Hay Group.
Tampoco hay que descartar que en el actual escenario adverso de la economía del país, firmas de sectores afectados y con menor rentabilidad en sus negocios opten por hacer reestructuraciones organizacionales que impacten directamente en la estabilidad laboral del empleado.
EL ANÁLISIS POR SECTORES
La industria puede volverse de moda y demandar una mayor fuerza productiva. Por eso, aumentó los salarios este año.
En la revisión por sectores, Hay Group llama la atención especialmente sobre el caso de petróleo y gas.
El incremento del 2015 es de 4,3 por ciento, cuando el año pasado fue de 5,3 por ciento. De esta manera, se situó por debajo del resto de sectores, cuando por años estuvo muy por encima en medio de una intensa movilidad de recurso humano por el dinamismo de la inversión extranjera y local.
Hasta hace un año, petróleo estaba un 33 por ciento encima de la línea central de todos los mercados, destaca el consultor Felipe Duque.
“Seguramente, las empresas que siguen en el país son las grandes, las que tienen el músculo financiero para aguantar este momento del precio del petróleo y están a la espera de una estabilización. Ahí, la permanencia laboral va a estar más limitada”, dice Duque.
Por otro lado, el financiero, es uno de los sectores que muestra mejor rentabilidad hoy y que tiene más disponibilidad de talento, a diferencia de lo que puede pasar en campos como el del petróleo. En esta actividad los aumentos salariales pasaron de 4,10 a 4,55 por ciento.
En minería el alza fue de 3,8 por ciento en el 2014 y para este año la mediana es de 4,9 por ciento.
En este campo, pese a que no tiene el mejor momento en materia de cotizaciones no se han reducido en la misma proporción que el petróleo.
“Es un sector al que el Gobierno le ha apostado con una política integral para desarrollarlo. Todavía hay una competitividad adecuada y se prepara para producir más”, considera el experto.
En el sector industrial se pasa de un alza salarial de 4,09 por ciento a 4,30 por ciento en el 2015.
A su juicio, “esta es una actividad que genera muchos empleos y puede volverse de moda. Creo que en la medida que despegue gracias a las exportaciones, se requiere mayor capacidad productiva y en esa medida más personal”.
En materia de seguros también se detecta un mayor crecimiento de los salarios, de 3,8 por ciento a 4,6 por ciento entre un año y otro.
En seguros individuales hay unas posibilidades importantes. Las aseguradoras necesitan personal especializado y no existe una formación específica en ese campo. Por esa razón, la competitividad por gente hace que los salarios, en un buen escenario, tiendan a estar al alza.

lunes, 24 de agosto de 2015

Cinco mitos financieros con los que seguramente creció

Si usted tiene más de 18 años, seguramente alguna de las siguientes recomendaciones o situaciones se le hará muy conocida porque se la inculcaron como una enseñanza financiera para que tuviera éxito en su vida adulta. Pero, ¿qué tan favorables pueden ser?

Cinco mitos financieros con los que seguramente creció 
Cinco mitos financieros con los que seguramente creció
La generación Millenial tiene unas características particulares en su estilo de vida, en sus creencias y manejo sobre el dinero y en el trabajo. Aprendieron bastante de sus padres, de las crisis económicas que les tocó pasar por las altas deudas y tienen una particular obsesión por alcanzar esos logros que a las otras generaciones se les ha dificultado, como los ascensos, acumular una riqueza importante y salir de deudas antes de cumplir los 30.

En particular, es una generación que usa la tecnología a su favor y que cuenta con la posibilidad de acceder a más información en la red para comparar y ahorrar lo que más puedan en sus compras, por eso, también son buenos amigos de los descuentos y los cupones.

No obstante, las enseñanzas con las que pudieron crecer así como ver la mala experiencia de sus padres o familiares con los bancos y las deudas, pudieron desarrollar en esta generación unas creencias particulares que aún hoy ponen en práctica.

1. Las tarjetas de crédito son malas

Quizá uno de los demonios de toda la vida y, aunque tiene una tasa bastante alta de interés, el problema no es del pobre plástico, como tal, sino de sus malos hábitos. El hecho de no considerar realmente cuándo usarla, qué comprar y qué no con ella así como a cuántas cuotas diferirlas, es el verdadero problema. Las tarjetas de crédito, realmente, pueden ayudarle a construir una buena historia crediticia y lo pueden ayudar a salir de los apuros en momentos de emergencia.

Además, se están consolidando como uno de los medios de pago más seguros y más comunes a la hora de hacer transacciones por internet, por ejemplo, por lo que toda la responsabilidad de uso recaerá es sobre sus hábitos de pago. Como recomendación final: procure siempre mantenerla “limpia”, es decir, sin deudas pendientes y todos los pagos, dentro de lo posible, mándelos a una sola cuota, así se evitará pagar la tasa de interés.

2. Es demasiado arriesgado invertir

¿Y si no lo hace ahora, que está joven, que aún vive con sus papás y que no tiene mayores responsabilidades financieras, entonces, cuándo lo hará? La inversión es la única forma de mantener el valor del dinero en el tiempo, de que tenga formas extras de obtener ganancias a partir de lo que ya ha logrado y de hacer que valga la pena ahorrar.

Lo que sucede es que el miedo de invertir, cuando le hablan de temas como “bolsa de valores” o “acciones” puede sonar algo como un “casino”, pero realmente, todo depende de usted y del nivel de riesgo que quiera aceptar, es decir, hay unas inversiones que son lentas pero seguras, así como otras rápidas y demasiado arriesgadas. De acuerdo con Money, de Time, además, usted no necesitará de grandes sumas de dinero, actualmente en el mercado encuentra distintas opciones en bancos, entidades financieras y fiduciarias que le permiten tener pequeñas ganancias a partir de sus ahorros.

3. Salga de deudas antes de ahorrar

Quizás por el crédito de su pregrado que aún tiene pendiente por pagar o en el de vehículo en el que hace poco se metió, prefiere no ahorrar nada y que todo se vaya, directamente, al pago de esas deudas pendientes, porque sabe que vivir con ellas es un karma que, aunque necesario, quiere salir de él a toda costa.

Lo peor, es que eso significaría que pasará casi más de 5 años haciendo esa estrategia y serían cinco años, 60 meses o más de 1.800 días perdidos sin tener una estrategia de ahorro para un plan de emergencia o para su futuro. De acuerdo con información de The Week, la realidad es que usted no necesita de mucho para empezar a ahorrar. Incluso, puede saltarse la regla de ahorrar el 10% y quizás empezar con esas pequeñas sumas semanales que le ayuden a tener un “salvavidas” en caso de que lo llegue a necesitar.

4. Pida préstamos a conocidos en vez de bancos

El problema que no ve detrás de esto, es lo que puede llegar a dañar una relación familiar o de amistad, por seguir este mal consejo. Claro, si se trata de pequeñas sumas por las que usted pueda responder en los próximos días o a más tardar, en los próximos 3 meses, no habrá problema, pero si se trata de montos muy grandes como el pago del semestre o que usted no pueda mantener, la verdad, es mejor solicitar un préstamo sea con el fondo de empleados de su trabajo, con una cooperativa o, en una última opción, con un banco (por la diferencia de tasas de interés que pueden tener).

Claro, una de las ventajas es que no tendrá plazos de tiempo estrictos (a no ser que le hagan firmar una letra de cambio) y que es mucho más llevadera la deuda. Pero quizás sabe que eso implica también problemas y conflictos que pueden terminar muy mal. Lo mismo sucede cuando usted cuenta con sus seres queridos como fiadores o codeudores. Sea sincero, si realmente no tiene el dinero para soportar un compromiso financiero, tampoco involucre a quienes lo ayudan, porque puede afectar su reporte crediticio de por vida.

5. Comprar una casa no vale la pena
Claro, los precios están costosos, hay una especulación de que hay una burbuja inmobiliaria (que las propiedades valen más de lo que realmente lo valen) y el tema de impuestos también es una carga incómoda de llevar. Pero lo cierto, es que contar con una propiedad le puede abrir muchas más puertas de las que usted cree: desde el mismo hecho de solicitar una visa a algún país, hasta los préstamos para cuando quiera iniciar su negocio propio.

Lo que sucede es que usted tiene que analizar muy bien las situaciones al momento de comprar una vivienda, como las tasas de interés, los beneficios que puede darle el gobierno, así como la modalidad en que la va a comprar. De acuerdo con Housing Wire explica que los millenials tienen esta mentalidad debido a que tienen una mentalidad en que los trámites y los requisitos que, muchas veces por falta de información, no son siempre los más favorables.

domingo, 23 de agosto de 2015

No se deje maltratar por estos “sabiondos” de dinero

En temas financieros, nadie se las sabe todas pero sí existen unas personas particulares que, por dárselas de expertos, lo que terminan es dándole malos consejos. ¿Cómo reconocerlos?

No se deje maltratar por estos “sabiondos” de dinero 
No se deje maltratar por estos “sabiondos” de dinero
A veces, cuando se trata de temas de dinero, las personas pueden mostrarse con un poco de timidez por la posible respuesta que pueda llegar a tener su pregunta: a veces hay temas que parecen muy banales y que “todo el mundo debería saber” o hay otros que parecen muy complicados y es mejor ignorarlos.

Lo cierto es que, ante este tipo de preguntas, siempre surgen unas características particulares en algunas personas de que creen saber más por su experiencia o que aseguran tener la razón en lo que dicen pero, en realidad, no es así.

Es por eso que usted tiene que ser muy precavido, ya que no todas las personas pueden saber del tema, les puede interesar sus finanzas y, peor aún, pueden terminar dándole consejos que, según sus planes y proyecto de vida, le resulten completamente perjudiciales y arruinen lo que ha construido en su vida financiera.


¿A quién preguntarle?

Muchas veces no solo basta que la persona se mueva en el campo económico para considerarlo un experto en temas financieros, falta ver también cuál es el manejo que le da a su presupuesto diario, si es una persona suntuosa y cuáles son las prioridades que tiene en su vida. De lo contrario, la mayoría de consejos que dan las personas lo hacen basados en sus propias experiencias y, es necesario recordar, que cada quien camina su propio destino.

Por ejemplo, una de las sugerencias que hace New York Times es que si necesita un consejo financiero que pueda tener un gran impacto, como una inversión o un crédito, pregúnteselo a “futuro usted”. Puede ser una estrategia útil para pensar si vale o no la pena, dependiendo de las consecuencias o el nivel de felicidad que le pueda brindar.

Otro ejemplo que da CNBC es consultar a un joven de la generación de los Millenial, ya que es una generación que creció en medio de una recesión económica y eso les ha ayudado a desarrollar habilidades financieras de ahorro e inversión adecuadas, especialmente porque saben dónde y cómo informarse al respecto.

Los que debe evadir

En fin, sea cual sea el tipo de persona al que usted quiera consultar, Money, de Time, ha señalado algunos perfiles comunes de “sabiondos” en temas de dinero que usted debe aprender a reconocer para no prestar atención, por completo, a sus consejos:

• El que aconseja, aunque no se le ha solicitado: por lo general, se autoproclaman expertos y creen que lo que dicen realmente es útil y se caracterizan por un rasgo particular de superioridad. Para detenerlos, lo único que tiene que hacer es escucharlos durante unos minutos y luego terminar con un alegre “gracias”.

• El que avergüenza: al estilo que muchos colombianos reconocerían como el “ayyyy pobrecito”, esta persona es la que hace preguntas sobre sus finanzas de forma sarcástica y haciéndolo sentir culpable, sea porque supo que está endeudado, porque perdió su trabajo o porque no sabe qué banco elegir. Lo que sucede con ellos es que se tratan de convencer a sí mismos que nunca van a vivir una situación como la que usted les comenta. Una de las personalidades más complicadas, así que la salida es cambiar rápidamente de tema.

• El sabelotodo: aunque la experiencia y la carrera profesional puedan apoyarlo, conocen las debilidades de la persona con la que hablan, para hablar en términos que ellos saben que no los entenderán, así que en caso de que usted los engañe y sí tenga conocimiento en el tema, pueden ser bastante agresivos. Para salir de ellos, lo que tiene que hacer es asentir y cambiar rápidamente el tema.

• El “crecido”: son este tipo de personas que aunque usted les esté contando su historia, ellos resultan hablándole de una similar que vivieron y cómo salieron de ella, probablemente, diciendo que pagaron mucho menos o que tuvieron mayores beneficios. Son fanfarrones y hasta pueden ser socialmente sordos, así que la única respuesta de su parte, puede ser: "Wow, ¿enserio? Bueno, y hablando de extraterrestres…”.
• El puritano: creen que cualquier deuda es un defecto moral y que la única forma en la que debe funcionar el mundo para que no lo roben es pagando efectivo con todo. No piensa en inversión y las nuevas tecnologías le dan mucha desconfianza. Peor aún: no les interesa actualizarse. ¿Cómo terminar una conversación con ellos? Diga “Puede que tengas razón” –aunque usted sabe que no sea así-.

• El avaro: o, por el famoso libro, el “Scrooge”. Se trata de una persona que siempre critica los “lujos” que una persona se da, sin pensar en su pensión o que buscan ahorrar al máximo en todo. Suelen ser bastante frugales pero también consideran que hay comodidades en las que no se debería gastar dinero. Son personas que se reconocen fácilmente y que, una vez usted confirma este perfil, sabe que a la próxima deberá evitar al máximo de compartir lo que ha comprado o las deudas que ha adquirido por algo.

sábado, 22 de agosto de 2015

Colombia aún está lejos de hacer pagos a través de los smartphones

La tecnología NFC permite que usted pague casi todo con su smartphone. Desde un café hasta boletos de avión. Frases como ‘se me quedó la billetera’ y ‘no tengo efectivo’ se están acabando para países como Estados Unidos, Alemania, Noruega y Australia.

Sin ir más lejos, la idea de marcas como Apple y Samsung de acabar con la billetera tradicional ya se ven en vecinos como México y Brasil. Pero los colombianos aún ven lejos dejar este accesorio en casa.
LR consultó a cinco de los principales bancos del país para averiguar cómo van en este tema. Aunque todos cuentan con servicios de banca móvil, ninguno presta el servicio de pagos a través de tecnología NFC. 
Las bancas móviles de Banco de Bogotá, Colpatria, Bbva, Davivienda y Bancolombia se centran en brindarle al usuario la posibilidad de realizar transacciones, transferencias y pagos a través de internet. 
Bancolombia es el único que lanzó a final del año pasado un plan piloto sobre tecnología NFC, “con el fin de crear servicios financieros que faciliten las actividades cotidianas  de las personas”, afirmó la empresa a través de un comunicado. Sin embargo, a hoy, no hay nueva información al respecto.
Estos cinco bancos sí han avanzado en tecnología ‘contactless’. Todas estas cuentan con tarjetas que no necesitan contacto directo con datáfonos para realizar pagos de máximo $41.068 o para pedir taxis o utilizar el transporte público. Según cifras de Gemalto, Credibanco tiene 83.701 datáfonos habilitados para estas acciones y RBM Redeban Multicolor, 40.000.
Según Emilio Vásquez, gerente de Mercadeo para la Región Andina de Gemalto, “las tarjetas con tecnología sin contacto son ideales para ahorrarle tiempo a los usuarios y  agilizar las filas en el comercio, restaurantes, sistemas de transporte público y en sí, los gastos diarios que requieran un pago rápido”.
Sin embargo, las cifras muestran que son pocos los colombianos que utilizan su celular para transacciones y pagos.  
Según Euromonitor Internacional, solo 20% de los colombianos con acceso a internet utilizan la banca móvil y solo 10% usan las denominadas billeteras virtuales.  
Vásquez explicó que  interesante de NFC, más allá de ser una tecnología que nos permite realizar pagos y transferencias de dinero a través de los dispositivos móviles, es que puede ser aplicada a todo lo que se realiza en la cotidianidad”. 
Vásquez dijo que se espera que próximamente esta modalidad de pago opere en el país. 
Por otro lado, Marcelino Herrera, gerente de Mercado Libre Colombia, comentó que esta tecnología no se ha implementado en el país por una cuestión de tiempo, “ya que es una tecnología relativamente nueva y no creo que se masifique rápidamente en Colombia”. 
Herrera comentó que no es una meta inalcanzable, “ya que el país tiene los bancos y las empresas para el desarrollo NFC; es decir, no hay limitantes tecnológicos en el país”.
Santiago Duque, director de Preventas de SAP Colombia, explicó que en Colombia se ve una tendencia mundial, donde 71% de los consumidores móviles consideran que sus teléfonos inteligentes se convertirán en formas importantes de pago. 
“Colombia es un mercado en crecimiento impulsado por la mayor penetración de smartphones con tecnología NFC, la masificación paulatina de tarjetas de crédito con chips de esta tecnología y una fuerte apuesta de los jugadores de la industria de la banca por acelerar la adopción de pagos móviles”, aseguró Duque. Un ejemplo de esto es el monedero virtual de Davivienda, DaviPlata, que se convirtió, con transacciones, servicios especiales,  pagos por mensajes de texto y más de 2 millones de usuarios, en el más grande el país. 
La  NFC no se ha logrado consolidar en el país por no ser prioridad en la agenda de entidades bancarias y por la poca confianza del usuario. 
Duque explicó que uno de los mayores impedimentos para el desarrollo de esta tecnología en el país es precisamente la seguridad. Este director comentó que, según estimaciones de su compañía, 58% de los colombianos utilizarán su  smartphone como medio de pago en el momento en que su confianza aumente y 51% lo hará cuando se le enseñe a usar este servicio. 

Ventajas del modelo ‘Contacless’ y NFC
Santiago Perdomo, presidente de Colpatria, ha sido uno de los principales partícipes del desarrollo de billeteras virtuales y pagos electrónicos. Según él, una de las ventajas de estos es un mayor control de evasión de impuestos, reducción en el contrabando y mayor seguridad para el usuario final. Gemalto explicó que otras de las ventajas de estos servicios que comienzan a abrirse camino en el país son menos demoras en los puntos de pago, mayor seguridad para los datos del usuario y mayor facilidad en diferentes compras, ya que deja de ser necesario el efectivo para pagos de pequeños montos. 

viernes, 21 de agosto de 2015

Estos son los diez mitos y verdades sobre los CEO más exitosos del mundo

Muchas veces es fácil encasillar a los profesionales bajo un marco de estructuras y hábitos que son considerados comunes entre quienes ejercen ciertos oficios.

Algunos empresarios para alcanzar un cierto estatus dentro de sus negocios adoptan actitudes consideradas saludables para poder llevar a cabo, con éxito, su gestión. Sin embargo, lo cierto de todo esto es que la gran mayoría de los CEO más exitosos del mundo tienen hábitos que están lejos de aquellos que se configuran en el imaginario colectivo y rompen con los esquemas establecidos.  
Según, Mario Rafael Rodríguez, docente de administración de empresas del Politécnico Grancolombiano, “una de las claves para ser un CEO exitoso es tener buena confianza en sí mismo y una gran capacidad de resiliencia. Un gerente debe aprender a caerse y levantarse cuantas veces sea necesario”. Para el experto, además de estas características “es vital entender la responsabilidad que conlleva cada una de las decisiones que se toman, sin dejarse llevar por las emociones”.
Estudios, como el realizado por el Ernst & Young acerca de las características de los CEO más exitosos, destacan que estos gerentes deben focalizar sus objetivos en metas claras, estar alerta para asumir los cambios, así como ver retos y oportunidades en las dificultades que se presentan dentro de su gestión.  
En este sentido, Jorge Humberto Enciso, docente y experto en empresas y estrategia corporativa, cree que “los CEO más exitosos se caracterizan por tener una visión clara de qué es y qué quiere conseguir la organización.” Enciso, destacó además que “estos gerentes suelen conformar un grupo de apoyo que le ayuda a ponerle ruedas a esa visión. Son personas astutas que están muy bien ilustradas para identificar oportunidades, aprovecharlas rápida y sigilosamente” agregó. 
Mucho es lo que se dice y se lee respeto a cómo ser un CEO de éxito, sin embargo, para romper con la idea de que un gran líder es aquel que además de su título ejecutivo, tiene un vasto conocimiento, habilidades comunicacionales y algunos cientos de seguidores de Twitter; en LR le mostramos cuáles son los 10 mitos y verdades que suelen asociarse a las actitudes de los CEO.

Son líderes introvertidos
Es común asociar el liderazgo y el dinamismo con actitudes expresivas y elocuentes enmarcadas en un buen tono de voz, o en algunos casos con personalidades sabias e influyentes. Pero la verdad de todo esto es que algunos de los líderes más exitosos han sido personas introvertidas o como suele denominarse “geeks”. Ejemplo de ellos son Bill Gates y Warren Buffett, dos de los más grandes multimillonarios de este tiempo.


Vienen de hogares privilegiados
Los gerentes más exitosos no son aquellos que heredaron sus cómodas sillas o que crecieron rodeados de inmensas fortunas. Más bien las estadísticas demuestran que aquellos que empiezan de cero y construyen sus imperios, con su propio esfuerzo, tienen una cierta ventaja. Uno ejemplo es el de Ingvar Kamprad, fundador de Ikea, quien inició su empresa a los 17 años, dedicándose a la venta de pequeños artículos, como cajas de fósforos, que entregaba a domicilio.


Son usuarios de redes sociales
Si bien la tecnología se ha convertido en uno de los elementos claves de competitividad, la gran mayoría de los empresarios que hacen parte de la lista Fortune 500 CEO no tiene ninguna presencia en medios sociales. Uno de ellos es Peter Lim, el millonario de Singapur que ha comprado el Valencia y quien amasa una fortuna de US$1.840 millones. Lim no lleva escolta, ni corbata y tampoco hace uso de ninguna red social.


Codician su marca personal
Una de las preocupaciones más grandes de los CEO exitosos es innovar y aumentar su competitividad, no crear su propia marca personal y ser reconocidos por ser ellos mismos. Si bien, los empresarios sí tienen una tendencia a dejar un legado en su gestión, la prioridad es la marca de la compañía, no de ellos. Aunque Donald Trump, podría ser claramente una excepción a la regla.


Leen muchos libros de negocios    
Ciertamente los grandes líderes tiene un gran aprecio por la lectura, sin embargo, esta no siempre corresponde a literatura especializada. Más bien, se encuentra común que muchos de estos genios empresariales se sientan atraídos y sean grandes consumidores de literatura clásica, de ciencia ficción, filosofía e incluso historia.  Así, entre los libros de cabecera de Steve Jobs se encontraba “Moby Dick”.


Son de conocimientos generalistas
No es descabellado atribuirle a los genios del mundo empresarial dotes de omnisciencia. Sin embargo, la verdad es que los empresarios más exitosos son excepcionales solo en sus campos específicos. Esto no quiere decir que no tengan bases sólidas de cultura general o que no se interesen es otras disciplinas, pero lo que sí está comprobado es que su especificidad en un área es la herramienta que más valor les agrega como líderes. Este es el caso de Mark Zuckerberg o Charles Schwab.


Tienen estabilidad emocional
Una de las creencias más arraigadas en cuanto a las características de la personalidad de un gerente exitoso es la de la proporcionalidad que existe entre la inteligencia emocional y el buen rendimiento del líder. Muchos consideran que las habilidades psicológicas que permiten expresar de manera equilibrada las emociones, pueden ayudar a guiar la forma de pensar y el comportamiento. Todavía no se ha comprobado que una alta puntuación en las pruebas de EQ sea determinante de éxito.


Son pensadores positivos
Más que positivos o negativos, los CEO deben ser sobre todo realistas. En el mundo de los negocios, tomar decisiones basadas en evidencias y proyecciones concretas es mucho más útil y eficiente que hacerse ilusiones sobre lo que va a pasar o desistir antes de si quiera intentarlo o examinarlo detenidamente. Así lo hace Tim Cook,  gerente de Apple. 


Hábitos personales hacen la diferencia
Muchos suelen vincular el éxito profesional con los hábitos que se tienen en lo personal. Es común pensar que las personas más programáticas tienen grandes niveles de orden que pueden ser aprovechados en su gestión empresarial. Pero lo que es realmente esencial no es tener todo listo al filo de la agenda, sino saber qué cosas se deben priorizar. Concentrarse en lo esencial y lo que más importa es ser más eficiente.


Comunicadores impresionantes
Si bien el tema de la comunicación es fundamental para gerenciar de manera exitosa, lo importante más allá de ser experto en hablar frente a los empleados o clientes, es que los CEO más exitosos son muy hábiles en abrir canales, generar la participación, escuchar los aportes de todos y alentar una cultura que valora las interconexiones. Ellos las generan y las cuidan. Un claro ejemplo es Sam Walton, fundador de Wal-Mart, quien en su momento afirmó que “nuestras mejores ideas vienen de los despachadores y los almacenistas”.